一、品牌背景与发展历程

1. 企业归属与历史
   善存（Centrum）是国际知名的维生素矿物质品牌，隶属于赫力昂集团（前身为辉瑞健康药物部），其母公司辉瑞制药创立于1849年，是全球领先的生物医学和制药企业12。

   • 进入中国：1993年善存正式进入中国市场，依托辉瑞在华布局，通过药店渠道建立消费者信任7。

   • 合并与转型：2009年辉瑞与惠氏合并后，善存整合资源，成为覆盖处方药、营养品、消费保健品的多元化品牌。

2. 全球市场地位

   • 善存是全球销量第一的复合维生素品牌，覆盖70多个国家，在15个市场（如美国、德国、新加坡）占有率居首。

   • 中国市场上，善存通过“透明工厂”战略（2012年启动）强化品质信任，并长期占据药店渠道维生素品类销售前列。

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二、核心产品与功能定位

1. 产品矩阵

   • 全年龄段覆盖：

     • 多维元素片（29）：含30种维生素矿物质，种类最全，主打基础营养补充。

     • 银善存：专为50岁以上人群设计，针对认知健康、骨骼保护等需求。

     • 儿童及青少年系列：如“小佳维”，满足不同年龄段营养缺口。

   • 功能细分：抗氧化、免疫增强、骨关节健康等系列产品，满足多样化需求。

2. 科学配方与原料

   • 首创“A-Zn多维营养搭配概念”（1978年），强调维生素与矿物质的协同效应。

   • 原料来自全球32国供应链，如法国葡萄籽、挪威深海鱼油等，确保品质。

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三、科研支持与循证营养

1. COSMOS系列研究

   • 认知健康突破：哈佛大学等机构历时7年的三项大型临床研究证实，连续服用复合维生素（如银善存）可显著改善中老年人的情景记忆与认知表现，认知测试成绩提升约110%。

   • 长期追踪：善存参与的“林县研究”追踪35年，验证营养干预对慢性病预防的效果，成果发表于《Nature》等顶级期刊。

2. 临床试验规模

   • 累计覆盖7万名受试者，发表15项研究成果，最长效果追踪达37年，奠定行业科研标杆地位。

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四、市场策略与渠道创新

1. 精准人群定位

   • 银发群体：联合国大药房开展“全国春风行动”，通过专家巡讲、社区教育普及认知健康知识，抢占老龄化市场。

   • 都市白领：与美团买药合作发布《白领健康膳食洞察报告》，倡导“即时用膳”理念，通过O2O渠道提供营养解决方案。

2. 渠道拓展

   • 线下：覆盖全国近200个城市，药店渗透率超65%。

   • 线上：入驻天猫、美团等平台，2023年双十一销售额破9亿元；即时零售渠道（如美团买药）销售额同比增长近1倍。

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五、用户反馈与争议

1. 正向反馈

   • 长期使用者（如50岁以上人群）报告记忆力、睡眠质量改善，日常任务完成更独立。

   • 消费者认可其“温和效用”与便捷性，尤其在经济实惠的复维品类中口碑较高。

2. 注意事项

   • 需按说明书剂量服用，过量可能引发胃肠不适或过敏反应。

   • 善存不能替代均衡饮食，需结合健康生活方式。

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总结与展望

善存凭借辉瑞/赫力昂的科研背书、全生命周期产品布局及精准渠道策略，稳居全球复合维生素市场龙头。未来，其面临的挑战包括：

• 市场竞争：Swisse、汤臣倍健等品牌在功能细分领域的冲击；

• 研发深化：需持续投入抗衰老、精准营养等前沿领域以巩固科技优势。
  通过“科学营养+即时零售”双轮驱动，善存有望进一步拓展年轻消费群体与银发市场，巩固行业领导地位。